💡 중국 비즈니스 무역과 외주 생산의 첫걸음

중국 공장이나 공급업체와 제품 OEM·ODM 제작 협상을 시작할 때 한국 실무자들이 가장 자주 부딪히는 장벽은 단순한 가격 흥정이 아닙니다. 한국에서는 "견적서 보내주세요", "샘플 하나 뽑아볼 수 있나요?"라는 말을 일상적으로 건네지만, 중국 무역 현장에서는 샘플 제작 방식(打样)과 비용 청구 기준, 최소 주문 수량(起订量·MOQ)과 단가 연동 구조, 금형비(开模费)와 납기(交期) 산정 방식이 매우 엄격하고 체계적으로 구분되어 있습니다.

📌 핵심 협상 문형 구조: 주어 + 술어 + 목적어 (조건 및 수량 제시)

1. 현장 실무 핵심 어휘와 상황별 구어 표현

① 샘플 제작(打样)과 샘플비 반환 조건 협상

한국어로 흔히 "샘플을 만들다"라고 할 때 동사 做나 制作를 직역하기 쉽지만, 중국 현장에서는 전용 업계 구어인 打样 (dǎyàng)을 사용합니다. 기존 기성품에서 하나를 보내주는 것은 寄样 (jìyàng) 또는 拿样 (náyàng)이라 부르고, 새로 사양에 맞춰 시제품을 찍어내는 것은 반드시 打样이라고 구분해야 오해가 없습니다. 또한 추후 본 발주 시 샘플 비용을 돌려받는 조건(退还样板费)을 사전에 명시하는 것이 중요합니다.

我们想先安排打样，看一下做工和质感。
Wǒmen xiǎng xiān ānpái dǎyàng, kàn yíxià zuògōng hé zhìgǎn.
우리 먼저 샘플부터 뽑아보고, 마감이랑 재질 상태 좀 확인하고 싶어.
这笔打样费后期下了大货订单可以退吗？
Zhè bǐ dǎyàngfèi hòuqī xiàle dàhuò dìngdān kěyǐ tuì ma?
이 샘플비 나중에 본 발주 들어가면 환급 가능한가요?
厂里寄样需要三天，重新打样差不多得一周。
Chǎnglǐ jìyàng xūyào sān tiān, chóngxīn dǎyàng chàbuduō děi yì zhōu.
공장에서 기존 샘플 보내는 건 사흘 걸리고, 새로 시제품 제작하면 일주일 정도 걸려.

② 견적 산정(报价)과 부가세 포함 여부(含税/不含税) 확인

중국 공장과 단가를 이야기할 때 가장 위험한 실수는 세금 계산서(발표·发票)와 운임 포함 여부를 묻지 않고 숫자만 확인하는 것입니다. 견적은 报价 (bàojià)라 하며, 세금 포함가는 含税价 (hánshuìjià), 미포함가는 未税价 (wèishuìjià) 또는 不含税 (bù hánshuì)라고 명확히 짚어야 나중에 추가 청구로 인한 분쟁을 막을 수 있습니다.

你们给的单价是含税含运费的，还是出厂裸价？
Nǐmen gěi de dānjià shì hánshuì hán yùnfèi de, háishi chūchǎng luǒjià?
보내주신 단가가 세금이랑 운임 포함인가요, 아니면 순수 공장 출고가인가요?
如果开增值税专用发票，需要额外加几个点？
Rúguǒ kāi zēngzhíshuì zhuānyòng fāpiào, xūyào éwài jiā jǐ ge diǎn?
증치세 전용 영수증 발행하려면 몇 퍼센트 더 얹어야 해?
请尽快把详细的阶梯报价单发到我邮箱。
Qǐng jìnkuài bǎ xiángxì de jiētī bàojiàdān fā dào wǒ yóuxiāng.
수량별 단가 구간이 적힌 상세 견적서 좀 제 메일로 빨리 보내줘.

③ 최소 주문 수량(起订量·MOQ) 조율과 소량 테스트 발주

공장 측은 생산 라인 세팅과 원자재 구매 단가 때문에 起订量 (qǐdìngliàng)(영문 약칭 MOQ)을 높게 제시합니다. 신제품 출시 초기에는 재고 부담을 줄이기 위해 첫 주문을 시험용 소량(试单·shìdān)으로 낮춰달라고 설득하는 협상 화법이 필수적입니다.

这款产品的起订量是多少？支持小批量试单吗？
Zhè kuǎn chǎnpǐn de qǐdìngliàng shì duōshao? Zhīchí xiǎo pīliàng shìdān ma?
이 제품 최소 주문 수량이 어떻게 돼? 소량 시험 발주도 받아줘?
两千个起订量对首单来说偏高了，能不能先走五百个测测市场？
Liǎng qiān ge qǐdìngliàng duì shǒudān láishuō piāngāo le, néng bu néng xiān zǒu wǔbǎi ge cèce shìchǎng?
첫 주문에 2천 개는 좀 부담스러운데, 일단 5백 개로 시장 반응 먼저 보면 안 될까?
只要第一批销量稳定，我们后续会按大批量起订量补货。
Zhǐyào dì-yī pī xiàoliàng wěndìng, wǒmen hòuxù huì àn dà pīliàng qǐdìngliàng bǔhuò.
첫 배치가 잘 팔리기만 하면, 다음부턴 대량 주문 수량 맞춰서 바로 발주 넣을게.

④ 금형 제작(开模)과 납기일(交期) 확정

독자 디자인이나 신규 케이스를 맞출 때는 금형을 파야 합니다. 이를 중국어로 开模 (kāimó)라고 하며, 금형 제작 비용을 模具费 (mójùfèi)라고 부릅니다. 제품 납품 기한은 交期 (jiāoqī)라 하며, 납기 지연을 방지하기 위해 계약금 지불 시점부터 기산하는지(定金到账起算) 정확히 약정해야 합니다.

定制外壳需要重新开模，模具费大概多少钱？
Dìngzhì wàiké xūyào chóngxīn kāimó, mójùfèi dàgài duōshao qián?
외관 케이스를 맞춤 제작하려면 금형 새로 파야 하는데, 금형 비용이 대략 얼마야?
定金付过去之后，大货的具体交期能给到几号？
Dìngjīn fù guòqù zhīhòu, dàhuò de jùtǐ jiāoqī néng gěi dào jǐ hào?
계약금 입금되고 나면 본 제품 납품 날짜를 며칠까지 맞춰줄 수 있어?
开模周期一般要二十天，做好了会先送样品确认。
Kāimó zhōuqī yìbān yào èrshí tiān, zuò hǎo le huì xiān sòng yàngpǐn quèrèn.
금형 제작 기간은 보통 20일 걸리고, 다 나오면 먼저 시제품 보내서 확인시켜 줄게.

2. 한눈에 보는 실무 핵심 용어와 어감 차이 분석

용어 중국어 어원 및 구조 실무 현장 뉘앙스와 주의점
打样 vs 寄样 打(제작·타발) / 寄(우편 발송) 신규 사양 제작은 반드시 打样, 기보유 완제품 발송은 寄样으로 구별해야 일정 혼선 방지
含税 vs 不含税 술어 중심 포괄 여부 중국 내 세금계산서 발행 시 3%~13% 세율이 단가에 가산되므로 견적 접수 즉시 확인 필수
起订量 vs 试单 起(최소 기준점) / 试(시험 발주) 대량 정규 발주 최소 수량은 起订量(MOQ), 시장 테스트용 소량 발주는 试单으로 설득
交期 vs 工期 交(인도·납품) / 工(공정 소요) 工期는 순수 공장 제작 기간이고, 바이어가 물건을 인도받는 최종 납기일은 交期로 표현

3. 자주 틀리는 실수 분석 (오답노트)

⚠️ 오답 사례 1: 샘플 제작을 한국어 직역으로 '做样品'이라 말하는 오류

❌ 我想做一下样品，可以吗？

✅ 我想先安排打样，看一下样品的做工。

Wǒ xiǎng xiān ānpái dǎyàng, kàn yíxià yàngpǐn de zuògōng.

저희 먼저 샘플 작업 진행해서 마감 상태 좀 보고 싶은데요.

💡 분석: 한국어 '샘플을 만들다'를 직역해 做样品이라고 표현하면 의미는 통하지만 공장 측에서는 초보 바이어로 인식하기 쉽습니다. 제조업계의 공용 규격 표현인 打样 (dǎyàng)을 사용하는 것이 비즈니스 신뢰도를 높이는 방법입니다.

⚠️ 오답 사례 2: 세금 포함 여부를 '有没有税'로 모호하게 묻는 오류

❌ 这个价格有没有税？

✅ 请问这个报价是含税价还是不含税的裸价？

Qǐngwèn zhège bàojià shì hánshuìjià háishi bù hánshuì de luǒjià?

이 견적이 세금 포함 가격인가요, 아니면 세금 미포함 순수 공장도 가격인가요?

💡 분석: 有没有税는 단가 자체에 세금이 붙어있는지 유무를 따지는 모호한 표현입니다. 단가 협상에서는 술어 含税(hánshuì, 세금 포함) 또는 不含税(bù hánshuì, 세금 미포함), 순수 제품가인 裸价(luǒjià)라는 업계 표준 용어로 명확히 선을 그어야 합니다.

⚠️ 오답 사례 3: 최소 수량을 '最小订货数'로 직역하거나 납기를 '什么时候出来'로 묻는 오류

❌ 最小订货数是多少？大货什么时候出来？

✅ 这批产品的起订量是多少？交期能定在下个月底吗？

Zhè pī chǎnpǐn de qǐdìngliàng shì duōshao? Jiāoqī néng dìng zài xià ge yuèdǐ ma?

이 제품들 최소 주문 수량이 어떻게 되나요? 납기일을 다음 달 말로 맞출 수 있을까요?

💡 분석: 한국어 한자 표현 '최소 주문 수량'을 글자 그대로 옮겨 最小订货数라고 쓰지 않고 반드시 起订量 (qǐdìngliàng)이라고 합니다. 납품 날짜 역시 막연히 나오냐고 묻기보다 공식 일정 명사인 交期 (jiāoqī)를 사용하여 명확한 날짜 확정을 요구해야 합니다.

💬 중국 공장 영업 실무자는 실제 현장에서 이렇게 말합니다:

"우리는 수량이 적으면 안 만듭니다" 대신 → 数量太少开不了机，单批至少要达到起订量才好排产。

Shùliàng tài shǎo kāi bu liǎo jī, dān pī zhìshǎo yào dádào qǐdìngliàng cái hǎo páichǎn.

수량이 너무 적으면 기계를 돌릴 수가 없어서, 단일 배치에 최소한 MOQ는 채워주셔야 생산 일정을 잡을 수 있습니다.

4. 실전 연습 문제

Q1: 공장에 새로운 금형을 파서 케이스를 제작할 때 알맞은 표현을 고르세요.
如果要专门定制这种尺寸的外壳，必须重新（ ）。
① 做模    ② 开模    ③ 挖模    ④ 造模

Rúguǒ yào zhuānmén dìngzhì zhè zhǒng chǐcùn de wàiké, bìxū chóngxīn ( ).

(정답: ② 开模 — 금형을 새로 설계하여 파는 공정은 업계 표준 용어로 开模 (kāimó)라고 부릅니다.)

Q2: 빈칸에 알맞은 비즈니스 단어를 넣어 문장을 완성하세요.
这个单价是（ ）运费的吗？到我们仁川港还要另算吗？
① 带着    ② 含有    ③ 含    ④ 拿着

Zhège dānjià shì ( ) yùnfèi de ma? Dào wǒmen Rénchuān gǎng hái yào lìngsuàn ma?

(정답: ③ 含 — 세금이나 운임이 포함되었는지 나타낼 때는 단음절 술어 含 (hán)을 결합하여 含运费, 含税라고 간결하게 표현합니다.)

Q3: 본 발주 전 시장 조사를 위한 첫 소량 주문을 뜻하는 단어를 고르세요.
我们这次先下一个小批量的（ ），看看消费者的反馈。
① 检单    ② 测单    ③ 试单    ④ 样单

Wǒmen zhè cì xiān xià yí ge xiǎo pīliàng de ( ), kànkan xiāofèizhě de fǎnkuì.

(정답: ③ 试单 — 대량 주문 전 소량으로 시장성을 검증해보는 시험 주문은 试单 (shìdān)이라고 부릅니다.)

Q4: 제품 납품 마감 기한을 지연시키지 말아달라고 당부할 때 알맞은 단어는?
下个月有展销会，这批大货的（ ）千万不能耽误。
① 工期    ② 交期    ③ 限期    ④ 订期

Xià ge yuè yǒu zhǎnxiāohuì, zhè pī dàhuò de ( ) qiānwàn bù néng dānwu.

(정답: ② 交期 — 바이어에게 완성품을 인도하는 최종 기한은 交期 (jiāoqī)라고 부릅니다.)

한솔원격어학원 올패스

중국어 기초부터 실전 비즈니스 회화까지 무제한 수강!

이광동 강사의 모든 강좌를 기간 제한 없이 자유롭게 학습하세요.